Csongrád-Csanád Vármegyei Iparszövetség

Új távlatok: a magyar kkv-k már az Európán túli globális piacokban is gondolkodnak

Európa továbbra is a magyar exportőrök első számú célpiaca: a már nemzetközi piacokon jelen lévő vállalkozások 98 százaléka értékesít európai országokba. Ugyanakkor a jövőbeli növekedési tervek azt mutatják, hogy a cégek egyre nyitottabbak a távolabbi piacok felé is. A további terjeszkedést tervező vállalkozások 32 százaléka Észak-Amerikában, 18 százaléka pedig Ázsiában lát új üzleti lehetőségeket. A már jelenleg is exportáló cégek közül már most is 19 százalék értékesít Észak-Amerikában, míg 6 százalék ázsiai piacokon is jelen van. Mindez arra utal, hogy a magyar kkv-k egyre tudatosabban keresik a növekedési lehetőségeket a hagyományos európai piacokon túl is.

„A nemzetközi terjeszkedés továbbra is az egyik leghatékonyabb növekedési stratégia a kis- és középvállalkozások számára” – mondta Jacek Grzeszak, a Minds&Roses vezető közgazdásza és a kutatás társszerzője. „A magyar vállalkozások erős növekedési szándékról tesznek tanúbizonyságot, és egyre tudatosabban vizsgálják a saját régiójukon túli lehetőségeket is. Különösen figyelemre méltó nyitottságuk azok felé a piacok felé, amelyek ugyan összetettebbek, de jelentős hosszú távú növekedési potenciált kínálnak.”

A nagyobb piacok elérése ösztönzi a terjeszkedést

A magyar vállalkozások motivációi nagyrészt megegyeznek a régiós trendekkel. A nemzetközi terjeszkedés legfontosabb mozgatórugója a nagyobb piacok elérése, amelyet a magyar exportőrök 38 százaléka nevezett meg. Erős motivációt jelent a külföldi kereslet növekedése is: ezt a hazai exportőrök 36 százaléka említette, szemben a 30 százalékos régiós átlaggal.

A magyar vállalkozások számára a márka- és termékismertség növelése is kiemelten fontos szempont. Az exportőrök közel harmada (30 százalék) szerint az új piacokon megszerezhető ismertség jelentős ösztönzője a terjeszkedésnek, míg a régió egészében ez az arány csupán 18 százalék.

A piacismeret hiánya és a magas költségek jelentik a legnagyobb akadályt

A növekedési szándék ellenére a magyar kis- és középvállalatok számos kihívással szembesülnek a nemzetközi terjeszkedés során. Az egyik legnagyobb problémát a külföldi piacok és a fogyasztói igények ismeretének hiánya jelenti: a magyar exportőrök 30 százaléka ezt nevezte meg akadályként, ami csaknem kétszerese a 16 százalékos régiós átlagnak. Emellett a nemzetközi szállítás magas költségei is komoly visszatartó tényezőt jelentenek: ezt a hazai vállalkozások 26 százaléka említette, szemben a régió 20 százalékos átlagával.

Egyre erősebb kihívást jelent a nemzetközi árverseny is. A magyar vállalkozások a régió több országához képest nagyobb arányban érzik úgy, hogy az alacsony árú ázsiai termékek komoly versenyhelyzetet teremtenek a nemzetközi piacokon.

Régiós összehasonlítás: más-más utat választanak a vállalkozások

A kutatás alapján jól látható, hogy a közép- és kelet-európai vállalkozások eltérő stratégiákat követnek a nemzetközi terjeszkedés során:

• A lengyel kkv-k mutatják a legerősebb terjeszkedési szándékot (86 százalék).
• A román vállalkozások a legoptimistábbak a nemzetközi növekedés előnyeit illetően.
• A litván cégek elsősorban a növekvő keresletre és a digitális eszközökre építenek.
• A cseh vállalkozások kevésbé tartanak a szabályozási és geopolitikai kockázatoktól.
• A magyar kkv-k kiemelkednek erős növekedési ambíciójukkal és az Európán túli piacok iránti nyitottságukkal, miközben a digitalizációt kevésbé tekintik a nemzetközi növekedés egyik fő hajtóerejének.

„Az eredmények egyértelműen azt mutatják, hogy a közép- és kelet-európai kis- és középvállalkozások – köztük a magyar cégek is – egyre nemzetközibb szemléletben gondolkodnak, és aktívan keresik az új növekedési lehetőségeket” – nyilatkozta Agata Kaim, a FedEx kelet-európai marketingstratégiai vezetője. „Ahogy a vállalkozások egyre távolabbi és összetettebb piacokra lépnek be, felértékelődik a megbízható logisztikai háttér és a nemzetközi szakértelem szerepe. Célunk, hogy partnereinket fejlődésük minden szakaszában támogassuk— az első belföldi és nemzetközi küldeményektől egészen a több országot érintő ellátási láncok működtetéséig.”

Forrás: Piac&Profit